瓷砖产品要卖得好 掌握销 售主动权是关键
时间:2016-10-27 09:53:49 

近年来,随着瓷 砖行业不断向纵深方向发展,瓷砖行 业也迎来了行业的革新。但仍有 一些企业只是盲目地再打价格战,被一轮又一轮的“促销”牵着鼻子走。那么,在瓷砖行业,瓷砖经 销商该如何掌握销售主动权呢?除了产品应该有卖点,还需要 做一些怎样的准备工作呢?
产品有卖点是前提
“首先,要看你 的产品有没有卖点,和其他 产品相比有没有竞争力。否则,‘空口无凭’,你很难打动消费者。”在经销商李先生眼里,产品卖 点相当于一个经销商的有利武器。经销商 要对自己所经营品牌有足够了解,才对自 己产品更有自信。一款瓷砖产品,如果没有比较优势,就很难在市场上立足。
知晓目标受众是关键
瓷砖经 销商关键要知晓目标受众,其实还 可以对目标受众进行再分类。通过销 售过程中对消费者的观察,一般可 以将目标受众分为几种:
1.最喜欢 和最需要你产品的人。这类型的客户,达成交 易已不费吹灰之力,最重要 的是怎么让他们把这份喜爱之情延续下去,从而愿 意把你的产品介绍给其他客户,形成老 客户带新客户的局面,提高转介绍率;
2.可以接 受你的产品和服务的人。对于这类型的客户,瓷砖经 销商要做的就是将产品卖点充分展示,让他们 觉得自己眼光不错,从而达到最大满意度,吸引下次购买,达成创 造潜在回头客目的。
3.对你的产品有兴趣,但不了解的人。对此,瓷砖经销商要采取“一击即中”方式,在最短 时间内将产品最重要卖点展示出来,留住他们的脚步,再进行 更全面的产品信息讲解,并提供完善的服务,吸引他们购买。
另外,瓷砖经 销商不能满足于当前目标客户,还应尽 可能发掘更多潜在目标客户。
拓宽销售渠道是核心
“有了好的产品,也知道目标客户,怎样能 获得最好的销量,接下来 瓷砖经销商要做的就是拓宽销售渠道。如今,互联网 普及度越来越高,瓷砖经 销商拓宽线上销售渠道义不容辞。因为线 上营销不仅能拉近与消费者的距离,也更能节省成本。如入驻天猫,开辟电商之路、开设微信公众号,与客户 面对面交流等都是可行的做法。但也并 不意味线下传统销售方式被淘汰,它在消 费者心中仍占据重要地位。所以瓷 砖经销商还应积极开拓销售渠道。”一业内人士如此分析。

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